1) Gayrimenkul yatırımı yapmak
isteyenler için bölgenizi tercih etmelerini sağlayacak ilk 5 nedeni bir çırpıda
sayabilir misiniz?
2) Bölgenizdeki satılık veya kiralık daire fiyatları
mahalleden mahalleye değişiyor mu?
3) Bölgenizde yükselen yeni konut projeleri konut
fiyatlarını nasıl etkiliyor?
4) Beş yıl sonra bölgenizdeki
satılık ve kiralık konut fiyatlarının nasıl bir değişim yaşayacağı konusunda
gerçekçi tahminlere sahip misiniz?
5) Bölgenizin toplam nüfusu
nedir?
6) Bu bölgede kimler yaşıyor?
Ekonomik düzeyleri, öğrenim ortalamaları, medeni durumları nedir?
7) Kadınlar mı erkekler mi,
gençler mi orta yaşlılar mı, aileler mi yalnız yaşayanlar mı bu bölgeyi tercih
ediyor?
8) Bölgenizdeki gençler nasıl
evlerde yaşamak istiyor?
9) Bölge sakinleri gayrimenkul
yatırımında tercihlerini yine bu bölgede mi kullanıyor?
10) Bölgenizde gayrimenkul
yatırımı yapacak müşterileriniz için geri dönüşüm süresi kaç yıldır?
İşte bölgenizde en iyi emlak danışmanın olmanın 8 yolu
1) Görev aldığınız bölgeyi ne kadar iyi tanıyorsunuz? Mesela
bölgenizde kimler oturuyor? O bölgenin değeri son yıllarda nasıl bir grafik
çiziyor? Bölgede son dönemde ne kadar ev satıldı ya da kiralandı? Başarısını
kanıtlayan tüm gayrimenkul danışmanları bu bilgilere sahiptir. Emlakta güncel
bilgi her şeydir. Çünkü müşterileri doğru yatırımlara, doğru fiyatla
yönlendirmenin ilk adımıdır…
2) Bölgenizin emlak fiyatlarına sadece günün
koşullarına göre değil, geçmiş yıllarla karşılaştırmalı olarak konut satış veya
konut kira fiyat trendleri hakkında bilgi-fikir sahibi bir emlak danışmanı
olarak hâkim olun.
3) Müşterilerinize satın almak veya kiralamak
istediği evin bulunduğu bölgeyle ilgili özel bilgiler vererek, o bölgedeki
uzmanlığınızı gösterin. Mesela bölgedeki okullar, alışveriş merkezleri,
restoranlarla ilgili veya ulaşım olanakları ve gelişimi hakkında mutlaka
müşterinize farklı bilgiler sunun.
4) Etki alanınızı geniş tutun. Bunun için
bölgenizin eski sakinleriyle tanışarak güçlü bağlar oluşturmak, esnafla
iletişimi güçlü tutmak, eski müşterilerinizle iletişiminizi devam ettirmek
önemlidir. Aynı zamanda eski müşterilerinizin, ailenizin, arkadaşlarınızın,
sosyal faaliyetlerde tanıştığınız kişilerin size yeni müşterileri
yönlendireceğini aklınızdan çıkarmayın. En iyisi, tüm bu kişilerin isim ve
iletişim bilgilerini listelemek, hatta elektronik ortamda bulundurmak…
Listenizde ne kadar çok kişi varsa, tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı olma
şansınız o kadar yüksektir.
5) Yeni konut projeleri ile ilgili gelişmeleri ve
kentsel dönüşüm faaliyetlerini yakından takip edin. Hizmet vereceğiniz
bölgedeki belediye ya da markalı projelerden destek alabilirsiniz.
6) Teknolojiyi kullanmaktan vazgeçmeyin.
Şirketinizin bir internet sitesini olmalı… Ziyaretçiler siz, şirketiniz ve
portföyünüz hakkında iyi bir izlenim edinmeli. Etkin ve etkili bir iletişim
ağına sahip olmak için sosyal medyayı doğru kullanın. İlanlarını Facebook,
Twitter ve Instagram’da da yayınlayabilirsiniz.
7) Profesyonel imajınızı koruyun. Kişisel olarak
her zaman temiz, bakımlı ve şık olmalısınız. Her zaman temiz, ferah ve modern
bir ofiste müşterilerinizi ağırlamalısınız.
8) Bölgenizdeki ulaşım yollarını, okulları,
hastaneleri, demografik ve yıllara göre fiyat analizlerine hakim olmalısınız.
Bu veriler, müşterilerinize en iyi fiyatları ve en iyi hizmeti sunmanızı sağlar.
Paylaş